Маркетинг на крови

Америка
№57 (1188)

В период с 2013 по 2015 годы фармацевтические компании США потратили свыше $40 млн. на продвижение опиоидных препаратов среди 68 тысяч докторов. Чем больше маркетологи тратили денег на рекламу сильнодействующих таблеток в конкретных регионах, тем выше там оказывались показатели передозировок со смертельным исходом. Такие шокирующие данные опубликовал известный медицинский ресурс JAMA Network Open.

Новое исследование документально подтвердило давно распространённое мнение о том, что десятки тысяч умирающих от опиоидов американцев ежегодно – следствие патологической жадности производителей таблеток. Последние хотят видеть рекордные показатели выписанных по рецепту опиоидов во всех 50 штатах страны. Меньше всего фармацевтические гиганты задумываются над тем, кому именно и с какой целью будет выписываться их продукция.

Как выяснилось, производители опиоидов не отказались от агрессивного маркетинга, который начал подвергаться жёсткой критике ещё в 1990-х годах. Они по-прежнему пытаются купить лояльность врачей с помощью специальных конференций с оплаченными номерами в 5-звёздочных гостиницах и авиабилетами в бизнес-классе, роскошными подарками в виде морских круизов и ужинов в элитных ресторанах, огромными скидками на офисные/медицинские товары и т. п. Всё делается для того, чтобы доктор получил эстетическое удовольствие/финансовую выгоду от этих «ухаживаний» и согласился выписывать какой-нибудь оксикодин или метадон чуть чаще обычного.

В настоящее время каждый 12-й врач-терапевт и каждый 5-й семейный доктор в Соединённых Штатах имеют за плечами опыт «опиоидного маркетинга». Производители таблеток эмоцинально рассказывали им, насколько страшна физическая боль в мире современных болезней, и как важно её вовремя заглушить. 

Один из докторов в Вашингтоне (округ Колумбия) рассказал журналистам, что агрессивная реклама опиоидов представителями фармацевтических компаний напомнила ему героиновый уличный маркетинг в первой половине 1990-х.

«Я рос в неблагополучном районе и хорошо помню, как парни на улицах предлагали первую бесплатную дозу героина, - говорит доктор. – У тех торговцев было криминальное прошлое и пистолеты за пазухой. С тех пор прошло четверть века. Я живу в престижном районе, зарабатываю хорошие деньги, но cнова вижу популяризаторов наркотиков. Только теперь они носят галстуки и действуют в рамках закона».

Согласно статистике, около 12% докторов в США выступают категорически против прямого маркетинга опиоидов. Эти люди видят неразрывную связь между давлением фармацевтов и умирающими от передозировок пациентами. Врачи прекрасно понимают, что иногда «эффект бабочки» оказывается куда более разрушительным, чем можно предположить. Боссы опиоидного маркетинга тыкают пальцем в маленький городок на карте с населением в 20 тысяч человек. Выделяют на «рекламную обработку» местных докторов $30 - $40 тысяч. Через 6 – 7 месяцев численность погибших от опиоидных передозировок в городке увеличивается на 18% - 20%.

Доктора в глубинке, как правило, гораздо быстрее попадают в сети опиоидных маркетологов, чем доктора в мегаполисах. Последние не нуждаются в клиентах и подарках. Они чересчур загружены работой и не хотят тратить дефицитное свободное время на изучение новых болеутоляющих.

Для сельских докторов связь с опиоидными маркетологами – отличный способ увеличить свой доход. Как следует из данных JAMA Network Open, наибольшая «гармония» в отношениях между маркетологами и докторами наблюдается в городах Салем, Фредериксбург, Винчестер, Нортон (Вирджиния) и Кабелл (штат Вашингтон). 

Здешние врачи регулярно «обрабатываются» производителями таблеток. Как результат, местным наркоманам получить болеутоляющее проще простого. Для этого необходимо обладать страховкой Медикейд и во время каждого визита жаловаться на чудовищную боль. 

Если кто-то из докторов выписал чересчур маленькую дозу обезболивающего или предложил безопасную альтернативу опиоидам, этот доктор быстро теряет клиентов. Хитрые маркетологи сделали всё возможное, чтобы врачи постоянно состязались друг с другом за звание самого лояльного к опиоидам специалиста. Только так доктора имеют возможность хорошо зарабатывать и развивать свою практику.

В настоящее время сразу несколько крупных организаций, ведущих борьбу с опиоидной наркоманией, готовят судебный иск к крупнейшим производителям рецептурных наркотиков Северной Америки. Главная цель иска – запретить производителям опиоидов оказывать точечное давление на врачей. 

Также борцы с передозировками хотят добиться ведения официальной статистики умерших от наркотиков пациентов у каждого конкретного доктора. 

Сегодня в США практикуют врачи, которые «убили» своими щедрыми рецептами на опиоиды сотни человек. Однако никакую статью уголовного или профессионального кодекса они при этом не нарушили. Поэтому врачи продолжают безнаказанно выписывать убойные дозы болеутоляющего, вызывая одобрение и восхищение опиоидных маркетологов. 

Напоследок стоит сказать, что прогнозируемое количество наркотических передозировок по итогам 2019 года – 180 тысяч человек. Примерно половина наркоманов отправится на тот свет по причине употребления героина, карфентанила, фентанила, кокаина, метамфетамина и других уличных наркотиков. Ещё столько же будут «убиты» фармацевтической промышленностью Северной Америки. 

Кстати, ни мексиканские картели, ни официальные производители опиоидов останавливаться на раскрутке привычных брендов не собираются. В 2019 году Соединённые Штаты получат, по крайней мере, три новых обезболивающих, прошедших одобрение Управления по контролю за продуктами и медикаментами (FDA), и два синтетических кустарных наркотика. Поэтому неофициальная конкуренция между производителями легального и нелегального зелья усилится, а жертв опиоидного кризиса станет еще больше. 

Евгений Новицкий